韩非子 · 韩非
說難第十二
导读：《说难》讲游说君主的难处与技巧，说读 shuì。开头说难不在有没有见识和口才，而“在知所说之心”，要摸清对方真正想要的是名还是利。中段列举七种“如此者身危”的情形，又讲要“饰所说之所矜，而灭其所耻”，即替对方张扬得意处、掩盖羞愧处。后半连用故事：郑武公先嫁女给胡君再伐胡，宋国富人疑心邻家老人偷盗，说明“非知之难也，处知则难也”；弥子瑕“余桃”故事说明爱憎一变，同样的事先被称赞、后被治罪。结尾以龙喉下有“逆鳞”作比，触之必杀人，是全篇最有名的比喻。《史记·老子韩非列传》全文收录此篇。
凡說之難，非吾知之有以說之之難也；
又非吾辯之能明吾意之難也；
又非吾敢横失而能盡之難也。
凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。
所說出於爲名髙者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必弃逺矣。
所說出於厚利者也，而說之以名髙，則見無心而逺事情，必不收矣。
字词
- 横失
- 失，同“佚”。毫无顾忌，畅所欲言。
- 名高
- 崇高的名声。
- 见下节
- 见，被。被看成节操低下。
- 周泽未渥
- 周泽，恩泽；渥，深厚。君主的恩宠还不深厚。
- 间已
- 间，离间。已，当作“己”。
- 卖重
- 以为你借此兜售自己在君主面前的分量。
- 借资
- 借作凭靠，以为你想拉他的宠臣作靠山。
- 所増
- 増，同“憎”。下文尝是试探。
- 倨侮
- 傲慢无礼。
- 私急
- 急切的私欲。
- 概之
- 概，压抑。不要拿事情的难处去挫他。
- 其谪
- 谪，过失。
- 拂悟
- 悟，同“忤”。违逆、抵触。
- 系縻
- 牵绊、冲撞。
- 为宰
- 宰，厨师。伊尹以厨师身份接近汤，百里奚曾沦为奴隶。
- 旷日离久
- 离，同“历”。经历很长时间。
- 绕朝
- 秦大夫，识破晋人诱回士会的计谋，晋人奉为圣人，此篇说他后被秦所杀，《左传》不载。
- 罪刖
- 刖，砍脚的刑罚。
- 间往
- 间，抄小路、私下。有人私下连夜赶去告诉弥子。
- 矫驾
- 矫，假托君命。
- 啗
- 同“啖”，给人吃。
- 婴之
- 婴，同“撄”，触犯。
- 则几矣
- 几，接近，指游说差不多可以成功了。