吕氏春秋 · 吕不韦门客
順說
导读：篇名顺说是顺势游说：善于游说的人像巧匠，借对方的力成为自己的力，好比顺风呼喊、登高远望。惠盎见宋康王，康王只喜欢勇力，惠盎就从让人刺不进、打不中说起，一层层推到让天下人都愿爱利你，指出孔子、墨子无地无官却做到了，宋王无话可答。田赞穿着破衣见楚王，借衣服之恶说铠甲更恶，劝楚王不要好战。管仲被鲁国装在囚车里押回齐国，怕鲁国反悔追杀，就给拉车的役人唱歌，让他们应和，役人走得又快又不累。篇中“因则贫贱可以胜富贵矣”一句是全篇主旨。
善說者若巧士，因人之力以自為力；因其來而與來，因其往而與往；不設形象，與生與長；而言之與響；與盛與衰，以之所歸；力雖多，材雖勁，以制其命。順風而呼，聲不加疾也；際高而望，目不加明也；所因便也。
惠盎見宋康王。康王蹀足謦欬，疾言曰：“寡人之所說者勇有力，而無為仁義者。客將何以教寡人？”惠盎對曰：“臣有道於此，使人雖勇，刺之不入；雖有力，擊之弗中。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人所欲聞也。”惠盎曰：“夫刺之不入，擊之不中，此猶辱也。臣有道於此，使人雖有勇弗敢刺，雖有力不敢擊。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺、不敢擊，非無其志也。臣有道於此，使人本無其志也。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人之所願也。”惠盎曰：“夫無其志也，未有愛利之心也。臣有道於此，使天下丈夫女子莫不驩然皆欲愛利之，此其賢於勇有力也，居四累之上。大王獨無意邪？”王曰：“此寡人之所欲得。”惠盎對曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，無地為君，無官為長，天下丈夫女子莫不延頸舉踵而願安利之。今大王，萬乘之主也，誠有其志，則四境之內皆得其利矣，其賢於孔、墨也遠矣。”宋王無以應。惠盎趨而出。宋王謂左…
田贊衣補衣而見荊王。荊王曰：“先生之衣何其惡也？”田贊對曰：“衣又有惡於此者也。”荊王曰：“可得而聞乎？”對曰：“甲惡於此。”王曰：“何謂也？”對曰：“冬日則寒，夏日則暑，衣無惡乎甲者。贊也貧，故衣惡也。今大王，萬乘之主也，富貴無敵，而好衣民以甲，臣弗得也。意者為其義邪？甲之事，兵之事也，刈人之頸，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也，其名又甚不榮。意者為其實邪？苟慮害人，人亦必慮害之；苟慮危人，人亦必慮危之。其實人則甚不安。之二者，臣為大王無取焉。”荊王無以應。說雖未大行，田贊可謂能立其方矣。若夫偃息之義，則未之識也。
管子得於魯，魯束縛而檻之，使役人載而送之齊，其謳歌而引。管子恐魯之止而殺己也，欲速至齊，因謂役人曰：“我為汝唱，汝為我和。”其所唱適宜走，役人不倦，而取道甚速，管子可謂能因矣。役人得其所欲，己亦得其所欲。以此術也，是用萬乘之國，其霸猶少，桓公則難與往也。
字词
- 际高
- 靠近高处，登高。
- 惠盎
- 宋国的游士。
- 宋康王
- 宋国最后一位国君，名偃。
- 蹀足
- 跺脚。
- 謦欬
- 咳嗽。
- 四累
- 四层，指上面说的四种境界。
- 延颈举踵
- 伸长脖子，踮起脚跟，形容盼望。
- 刈
- 割。
- 刳
- 剖开。
- 偃息
- 停止用兵，休养生息。
- 槛
- 关进囚车。
- 引
- 拉车。